銷售自動化可以極大地提高你的生產(chǎn)力和效率，每周都為你節(jié)省時間。這樣，你就可以把更多的時間用于完成交易，而減少用于行政任務(wù)的時間。市面上的銷售自動化工具有很多，作為一般經(jīng)驗法則，以下是銷售自動化工具中需要尋找的主要功能：

-自動化和個性化溝通
?
使用你收集的數(shù)據(jù)來主動培養(yǎng)線索并增加你的收入。使用自動回復(fù)器來發(fā)送一系列個性化的電子郵件，或根據(jù)某些行動建立培養(yǎng)系列。
?
-易于使用的登錄頁面構(gòu)建器
?
尋找一個直觀的界面，讓你無需編碼技能即可創(chuàng)建登錄頁。你希望你的登錄頁面適合移動設(shè)備并能快速加載。作為額外的好處，尋找一個能讓你獲得高質(zhì)量、免版稅圖片的登錄頁面構(gòu)建器。
?
-渠道管理
?
通過自動跟進(jìn)提醒、基于潛在客戶需求和趨勢的預(yù)測創(chuàng)建以及按產(chǎn)品、線索來源和其他指標(biāo)的報告，簡化你的銷售渠道。
?
-報價和訂單集中在一處
?
直接從銷售自動化工具中創(chuàng)建、管理和共享自定義報價。當(dāng)報價被接受或拒絕時，向銷售代表發(fā)送電子郵件通知，允許客戶一鍵接受報價并在線支付，并自動將報價轉(zhuǎn)換為訂單并創(chuàng)建余額。
?
-第三方工具的集成
?
銷售自動化或CRM不應(yīng)該是一個孤立的系統(tǒng)。 事實(shí)上，由于客戶是業(yè)務(wù)和運(yùn)營的中心，銷售自動化或CRM應(yīng)該是企業(yè)管理系統(tǒng)的核心部分。你應(yīng)該確保你的CRM能夠與你的PPM、服務(wù)管理（或ITSM）、SRM、HCM和財務(wù)系統(tǒng)很好地集成。

好用的銷售自動化工具

節(jié)省時間和提高生產(chǎn)力的秘訣是找到合適的CRM系統(tǒng)來管理和觸發(fā)你的銷售自動化。
?
8Manage CRM是用于客戶管理和銷售自動化的出色CRM解決方案。你可以跟蹤詳細(xì)信息，例如電子郵件地址、客戶類型、購買歷史記錄、當(dāng)前銷售渠道階段以及某人打開或點(diǎn)擊電子郵件的頻率。
?
在你輸入第一個潛在客戶的那一刻，CRM 系統(tǒng)就開始創(chuàng)造價值。為獲得最佳結(jié)果，請確保所有線索都通過 CRM 處理。通過將所有內(nèi)容放在一個系統(tǒng)中，你可以快速確定哪些銷售代表進(jìn)度停滯，哪些存在瓶頸。或者，監(jiān)控交易進(jìn)度并集思廣益如何推進(jìn)冷線索。
?
CRM銷售自動化通過簡化某些任務(wù)、騰出時間和精力來尋找和培養(yǎng)潛在客戶，使這一過程更加穩(wěn)固。該系統(tǒng)可以在以下方面幫到你：
?
1、尋找合格的潛客
?
使用 CRM入站營銷通?？梢愿玫卦谀愕匿N售流程中加入更多合格的潛在客戶，因為他們在買家旅程中更深入，而需求生成將你的企業(yè)介紹給可能處于買家旅程早期的人。
?
2、從潛在客戶那里得到回應(yīng)
?
使用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動化，銷售代表可以專注于與準(zhǔn)備采購的潛在客戶交談，而工作流自動化會在后臺發(fā)送電子郵件并培養(yǎng)尚未準(zhǔn)備好的潛在客戶。
?
3、與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
?
透過CRM 的商機(jī)輸贏記錄可清晰了解競爭對手。做好以上準(zhǔn)備后, 從競爭對手中脫穎而出的方式是為你的潛在客戶提供更卓越的銷售體驗。
?
4、減少在管理任務(wù)上花費(fèi)的時間
?
使用 CRM系統(tǒng)，讓你有更多的時間專注于核心銷售活動。例如，會議安排程序工具允許潛在客戶立即在銷售代表的日歷中預(yù)訂時間，避免冗長的電子郵件鏈。
?
5、售后維護(hù)客戶關(guān)系
?
利用 CRM 營銷自動化跟蹤客戶的參與度，并向他們發(fā)送個性化的電子郵件；也可以利用系統(tǒng)培養(yǎng)現(xiàn)有的客戶，使他們對品牌進(jìn)行投資。
?
6、有效進(jìn)行團(tuán)隊銷售
?
CRM不僅能幫助你定義每個團(tuán)隊成員的角色及其負(fù)責(zé)的活動和可交付成果，而且能串連這些活動形成一個項目，從而達(dá)到團(tuán)隊的共同目標(biāo)。此外，CRM 還能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的定期溝通，避免銷售過程的脫節(jié)。
?
銷售流程是企業(yè)的一項基本資產(chǎn)。如果你希望銷售代表可以花更多的時間來完成交易并減少對管理任務(wù)的擔(dān)憂，那么 CRM就是你一直在尋找的解決方案。
?
銷售流程自動化旨在顯著提高生產(chǎn)力和效率，讓你的團(tuán)隊有更多時間專注于完成銷售。此外，當(dāng)與 CRM 結(jié)合使用時，你當(dāng)前的 CRM 平臺將變得更加強(qiáng)大，讓你在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時贏得更多時間。

?